第九十七章 可能摸到门(第1/9页)

闫婷婷听着闫振东的这番讲解，立刻抗议道：你说的是那么个道理，可对这卖报纸来说却没什么用，都是些正确的废话。

闫振东耐心解释道：你们要学着触类旁通，每个生意都有每个生意的特点，你们看不到，那也不能说没有，只是你们还没有发现而已。就拿这糖水的生意来说，人人都要喝水，人人都爱甜味儿，这个道理大家都懂，可为什么就只有美国的可口可乐公司，能够将这糖水卖到全世界的各个地方？

曹宇插话道：口感好，口味独特。

闫振东道：说对了，做任何事情都要想着和别人不一样才行，这就叫门槛，又可以理解为辨识度，任何辨识度高的东西在生存的机会上就要比其他的大路货要高一些，它就凭这独特的口味，把这糖水生意做到了世界各地，你们卖报纸也要有独特的手段才行！

闫婷婷不屑道：买水口味是门槛好嘛，还有文化，崇洋媚外的文化。可这卖报纸就是个力气活儿，根本就没什么技术含量，任何服务标准都不需要，只要会数数，会加减法，连傻子都能干，这门槛低的不能再低了，几乎是个人不经过任何培训就能干，哪有什么辨识度啊，这辨识度完全是体现在报纸的内容上的。如果非要说有，那也是少生了两只手，少长了两条腿，这根本就解决不了什么问题嘛！

闫振东道：这卖报纸就没有门槛了吗？你们这两天卖报纸，不就碰到了地盘的问题吗？这地盘不是门槛吗？再说这文化，每个国家都有每个国家的文化，你很难把自己国家的文化推广到全世界去，这个不假，但咱们的饮食文化还是很有特点的，如果你们将来有机会走出去看看，就会发现咱们的中餐馆遍布世界各地，很受大家的欢迎，只不过是没有一家品牌能够做出规模的，再说了，咱们国家有这么多人，这里不存在文化壁垒，咱们的市场也是足够你们发挥的了。

曹宇赞道：我明白了，确实长见识。

闫振东笑道：那你说说，通过这两天你悟到了什么？

曹宇道：这买报纸就像是开饭馆，需求就摆在那里，可你要是想把客人都请到自己的店里来其实是件很不容易的事情，就像张海燕家的大排档，她之所以能逐渐做大，一是口味要好，价钱实惠，她妈在这方面还是很有本事的，二是我跟孙晓波老去她家唱歌，吸引客流，相当于宣传，做了口碑，做了宣传，很有特色。

闫振东道：你对餐饮业还是悟出点门道来了，听着不错，那卖报纸呢，这才是你们自己的生意？