第738章 土地肥力 要锻造学习机器(第1/2页)

我觉得，如果我想稳固的待下去啦，当务之急就是要尽早的好好的锻造出一支属于自己的团队，最好的方法就是面对着一张白纸，或者空余很多的纸张来尽情抒写完全出属于自己的大作。基于这个想法，平时在交代工作的时候，我总是不厌其烦的尽量说详细一点,哪怕让他们认为我啰嗦一点也无所谓了，我一方面是希望借此来培养他们的做事逻辑，尽快适应我的做事方法和思维方式，早一日能和我配合得到，另一方面也是为了以后的长远发展考虑，必须要慢慢的建立起公司的文化,给他们打上公司的烙印,说白了，也就是我的个人风格。

我是真心希望他们在英特利的日子里,能在我的帮助一下，一步一步的达到我的期盼，其实我的期盼也很简单，就是“既要多产粮食，又要增加土地肥力”。什么意思呢？大家可能都知道，庄稼人种地，一定要知道第一年种什么种类的农作物，这个至关重要，因为那会对第二年的土地肥力产生很大的影响。譬如，豆子的根瘤菌有固氮作用，所以种完豆子后，第二年再种其他作物就会长得很好，而种高粱呢，则恰恰相反，因为高粱太能吃肥了，所以种过高粱之后的土地是不利于第二年农作物生长的。

我想刚才我这么一解释，估计大家应该就都明白了，我在这里所谓的增加土地肥力是指平时的工作要像种豆子一样,而不是种高粱，也就是说你平时不仅要做事，要挣钱，要学习，还要把通过这份工作产生的能力像捡珍珠一样收藏起来，下次能够更好的为你的工作所用，而且还能不停的复用，复用，再复用。biqμgètν

我之前看过一本书，具体是谁写的，我忘记了，不过我对其中一句话很是推崇，他说，一个人无论他在人生的任何一个阶段，都要通过无依赖的成长和工作之压力的持续传递，使自己内心的学习机制永远处于一个激活的状态。

之前我还不太理解这句话，可是自从工作之后，我就大体明白了,所谓学习的压力，不是公司给你的压力,也不是工作给你的压力，而是要变成一个团体内部每个人都要承接的压力，这个很好理解，不过，那么“无依赖”这三个字又是在说什么呢？

我个人理解，这无依赖的意思就是不要走捷径。我来举个简单的例子，作为一个销售人员，毫无疑问的是要特别重视推销的模式，其与客户的关系深浅与否极为重要，很多公司做大了，会在全国，全世界都铺开自己的销售队伍，而他们最常用的一招就是让当地人来打头阵。因为这样子会很容易建立起与客户的和谐关系，也很快就能把订单给啃下来。但是，我要说的是，这样的销售模式并不够扎实，为什么我会这么说呢？因为在很多时候，就是基于这样的关系，从而导致了订单都会随着人走的既然是这样，那对于提高产品和服务质量的效果自然都是很微小的了。ъitv

所以，很早的时候我就在想了，如果换做我是老板，我是一定不会允许当地人来做当地的生意，比如说家乡是湖北的销售员，绝对不会允许他在湖北做销售，如果非要在湖北，也行，我只会提供一些职位比较低的工种才可以。另外，主要的销售岗位最多3～4年就会调动，不让销售人员在一个地方根扎得很深。那这又是为什么要这么做呢？首先，是期望着能让一个人无依赖的快速去学习，成长。其次，要能让销售员把自己身上所有的本事都积累在了公司身上。第三，有依赖的要素，即便是有用，我宁可不用或者选择着来使用才行。

这样做的最大好处，就是能把企业所拥有的经验，全部变成可留存、可叠加的经验，为什么很多人在一家公司做了几年之后就没有了进步，吊了郎当了，我觉得，很多企业最大的浪费其实就是经验的浪费。