第31章 降维打击(第3/8页)
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那么就不是简单的交谈，而是想要收服这位大将。
“很简单的一个道理，华夏从加入wto之后，国内的贸易，尤其是出口呈现出井喷的行业繁荣状况。但这种繁荣建立在一个基础之上，国内廉价的原材料和人工，技术不先进的工艺，能满足普通商品的大部分功能不变，在价格上比欧美同类产品价格低上数倍。”
“这就是产品价格优势的竞争力。同样功能的商品，比如说风扇，因为用料成本的原因我们的能用10年，日本的能用15年，价格却是日本同类产品的三分之一，甚至四分之一，为什么不用我们的？”
“这是价格优势，但是没有技术加成的差异化。哪怕是在国外，穷人也要比富人多，能用和品质比较下，选择能用的更多。这就有了国内产品进入国际市场的优势。”
“其次，就是降低物料成本。来料加工之外的商品，品质，材料，工艺都有明确的要求之外。本土的产品，尤其是普通商品，精明的商人总会选择更廉价的材料，来替代价格昂贵的材料，从而得到价格更明显的优势。”
“同样是风扇，可以用铁的外壳，也可以用铝的外壳，甚至可以用铜的外壳……但是价格上差距是几倍。但是我们的商人会选择塑料外壳，价格更低。这是比喻，不用深究，但也说明了一个事实，材料上的降低，在并不影响使用的状况下，价格更有优势。”
“当然，还有一种原因，品牌知名度的不足，让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争，无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度，广告投入，多年的口碑，都是无法在短期内通过品质扭转，所以选择目标消费群体，是国内贸易无法规避的现状。”
……
我说了很多，看法有我的，也有陈峰的，相比之下，陈峰更多一些。