第258章 谈判的策略(第5/5页)
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倘若万盛集团表现得过于强硬，或是让恒远电子无利可图，那么赵文浩自然也不会继续纵容他们。
“方总还是个急性子啊！”赵文浩走上前去，将方启明按在了座位上，脸上露出一丝笑容说道：“我想知道，既然万盛集团愿意付出这么多的资源，那么又需要我们恒远电子拿出怎么样的诚意呢？”
方启明看着赵文浩，眼中闪过一丝精明之色，他笑了笑说：“首先是价格方面，我需要你们给出最优惠的价格。
毕竟，我们合作的规模如此之大，如果价格过高，对我们双方都没有好处。
另外，我还希望你们恒远电子给到的返点要具有独特性。
我之前也了解过你们与其他一些热水器产品的总代理商之间的合作条款。但说实话，那些条款我们肯定是无法接受的。
要知道，在内地市场上，他们虽然有一定的地位和影响力，但毕竟还有很多可替代的选择。
然而，我们万盛集团却拥有许多他们所不具备的独特资源和优势。
所以，我觉得在这一点上，我们应该可以达成更有利于双方的协议。”