第125章 北方的乌云(第1/4页)
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“能卖这么贵？”韩庆之当年奉命前往非洲潜伏之时，也曾经将生意做得很大。却无论如何都想不明白，两个套在一起的铜盆，怎样才能卖出金子价钱，质疑的话脱口而出。
“这你就不懂了吧？”郑一官的脸上，立刻露出了几分得意。稍稍组织了一下语言之后，笑呵呵解释，“你在大明卖，当然不可能把铜的东西卖出金子价来。但是，你卖给那些夷人，就不一样了。”
故意顿了顿，以勾韩庆之的胃口，他继续补充，“夷人摆谱，越有钱的夷人越是如此。你做大号制冰机，哪怕每天能制出一千斤冰块来，在他们眼里也仍旧是铜盆。而你做成像我刚才说的那样，制冰机便不再是制冰机，而是身份的象征。”
“郑兄之言，令韩某茅塞顿开！”韩庆之恍然大悟，佩服得连连拱手。
这不就是二十一世纪做奢侈品生意的道理么？同样是皮包，结实耐用的大众货卖几十块，动辄出质量问题的奢侈品却能卖几万甚至十几万。
原因无他，利用的就是人的身份标识心理。
而十七世纪的西方人，更讲究等级和特权。战舰上的船长室宽敞得能打得开篮球，寻常水手睡觉的地方，却只能并排拉吊床。
“并且夷人的船长也不会在乎，水手和士卒能不能喝上干净水。他们那边，上船之前，都是签了合同文书的。只要船长按时付了工钱，底下人就生死各安天命。而给船上装你的这个制冰机，却要额外增加本钱。”郑一官意犹未尽，继续笑着介绍。